Télécharger Ebook Gagnez les appels d'offres en équipe, by Laurent Dugas Bruno Jourdan

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Détails sur le produit

Broché: 224 pages

Editeur : Dunod (15 octobre 2008)

Collection : Fonctions de l'entreprise

Langue : Français

ISBN-10: 2100487450

ISBN-13: 978-2100487455

Dimensions du produit:

22 x 1,3 x 14 cm

Moyenne des commentaires client :

4.4 étoiles sur 5

3 commentaires client

Classement des meilleures ventes d'Amazon:

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Très enrichissant pour les avant-vendeurs professionnels. Je recommande à toutes les parties prenantes de réponses à appels d'Offres complexes. Merci.

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Pour ceux qui auraient déjà profité de la "vente complexe" en B2B, des mêmes auteurs, cet ouvrage fait le point précisément sur tous les process, trucs, écueils, sphères d'influence, les partenariats à évaluer pour être à l'aise dans ce cauchemar que sont nos appels d'offres. J'ai apprécié le ton alerte et pas trop doctoral, plus proche de la littérature de management US que des ouvrages français du même type.

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